Usted paga por tráfico, pero solo crece el alcance, no los ingresos. Yo hago que el marketing responda por los ingresos, no por la actividad.
Marketing como sistema: flujo de contactos predecible, analítica transparente y ROI claro por canal. No impresiones ni «me gusta», sino contactos, pedidos y números con los que se puede contar. La estrategia, el embudo y los KPI los diseño yo; su equipo o sus proveedores ejecutan bajo mi supervisión.
revisados en su marketing
hasta el informe escrito
para empezar
¿Le suena?
Negocios distintos.
Problemas de marketing distintos.
Los manuales genéricos de marketing no sobreviven al contacto con la realidad. Cada tipo de negocio pierde ingresos por motivos diferentes. Por eso empiezo por su embudo, no por una presentación de plantilla.
Autoservicio y producto como motor SaaS / producto digital
Muchos registros, pocos que pagan. El crecimiento se atasca cuando la captación grita más fuerte que la economía.
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SaaS / producto digital
Muchos registros, pocos que pagan. El crecimiento se atasca cuando la captación grita más fuerte que la economía.
- Los registros crecen, pero la conversión a pago está plana.
- LTV/CAC poco claros; el churn apenas se mide.
- Los canales compiten por atribuirse el mérito.
- Las decisiones de marketing se toman por campaña, no por embudo.
El embudo es una sucesión de experimentos inconexos en lugar de un sistema controlado. La economía unitaria permanece invisible hasta que un mal trimestre obliga a hacerse la pregunta.
- Embudo de freemium a pago con puntos de control medibles.
- LTV / CAC / churn / ROI bajo revisión semanal.
- Priorización de canales: performance, SEO, alianzas, ABM.
- Un modelo de atribución en el que las decisiones puedan apoyarse de verdad.
Ciclo largo, ticket alto Fabricación premium
Los contactos son caros y los ciclos largos: cada dólar mal atribuido duele el doble.
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Fabricación premium
Los contactos son caros y los ciclos largos: cada dólar mal atribuido duele el doble.
- El coste real por contacto es una suposición.
- Las llamadas y los formularios viven en sistemas distintos.
- El tráfico de marca y el de no marca van mezclados.
- Ventas culpa a marketing y marketing culpa al mercado.
La analítica es un remiendo. Los huecos de atribución esconden tanto los canales que realmente generan ingresos como los que solo queman presupuesto.
- Analítica omnicanal: seguimiento de llamadas + CRM + web.
- Separación de tráfico de marca y de no marca.
- Cerrar la pérdida de contactos entre la web y el CRM.
- Coste real por contacto y por canal, no una media ruidosa.
Dirigido por el fundador, muy dependiente de recomendaciones Servicios B2B
Todos los contactos llegan por el boca a boca: no hay un flujo que usted controle.
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Servicios B2B
Todos los contactos llegan por el boca a boca: no hay un flujo que usted controle.
- Las ventas dependen de la red de contactos del fundador.
- El marketing se hace entre otras tareas.
- No se ve qué actividades producen operaciones.
- El crecimiento está limitado por la agenda del fundador.
«Nuestro nicho es demasiado complejo para el marketing.»
Precisamente por eso el ABM, LinkedIn y el contenido de liderazgo de opinión —y no los «botones de captación»— son los instrumentos adecuados para un ciclo B2B largo.
- Flujo de oportunidades gestionado vía LinkedIn y ABM.
- Estrategia de contenidos ligada al posicionamiento y al cliente ideal.
- Contactos sistemáticos que se suman a las recomendaciones, no las sustituyen.
- Un crecimiento que deja de depender de la agenda del fundador.
Parte de marketing — las operaciones las lleva Tatyana por separado Restaurantes (marketing)
Los pedidos fluctúan, la afluencia es inestable y el marketing parece adivinación.
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Restaurantes (marketing)
Los pedidos fluctúan, la afluencia es inestable y el marketing parece adivinación.
- La afluencia oscila de una semana a otra sin motivo claro.
- Los agregadores de delivery se comen el margen sin que se vea.
- El SEO local y la ficha de Google Business están descuidados.
- El programa de fidelización o no existe o no se paga a sí mismo.
El marketing funciona por costumbre y por esperanza. No hay visión de embudo, ni prioridad de canales, ni visibilidad de qué trae clientes de verdad.
- Afluencia predecible mediante SEO local, ficha de Google Business y mezcla de delivery.
- Una economía de fidelización que se devuelve en visitas, no en trucos.
- Las operaciones y los costes los lleva Tatyana Mikheenkova, con traspaso dentro del equipo y sin doble facturación.
Encaja bien si...
- Ya gasta dinero en marketing y quiere ver a dónde va.
- Quiere un sistema, no otra agencia a la que delegar y olvidarse.
- Tiene un equipo o proveedores capaces de ejecutar: yo no gestiono cuentas publicitarias.
- Le importan los ingresos y la economía unitaria, no las impresiones.
Busca a alguien que pulse botones en la cuenta publicitaria a diario, quiere un ROI garantizado en 30 días sin datos de partida, o necesita un estudio creativo que se lo haga todo. Eso no es lo que hago.
Igor Sharovatov Igor Sharovatov
16+ años construyendo marketing que entrega contactos y ventas, no impresiones. Dirigió el marketing de cadenas nacionales y fabricantes: AnderSon (cadena de cafeterías familiares, más de 50 locales en Rusia), RIMI (fabricante de cocinas premium, red de 50 distribuidores con sala de exposición), Pomponchik, Lukovka, Scrocchiarella (cadena de pizzerías), el grupo Rapid1 (fabricante de consumibles de impresión compatibles), Greenfield (fabricante de productos de limpieza, con marcas presentes en todas las grandes cadenas de distribución) y una empresa internacional de SaaS. Presupuestos anuales de marketing aprobados: hasta $1.5M.
Mi formato no es «meter las manos en la cuenta publicitaria». Yo diseño el sistema: estrategia, embudo, KPI, analítica y especificaciones técnicas que su equipo o sus proveedores ejecutan bajo mi supervisión. La IA es una herramienta de trabajo en todos los servicios: de forma limpia, con la privacidad por delante y sin manipulación.
Además del trabajo con clientes, Igor ha publicado más de 10 casos prácticos de marketing digital, forma equipos internos, interviene con regularidad en seminarios de marketing y participa cada año como ponente en congresos del sector, asesorando por el camino a empresas de SaaS, industria, retail y hostelería.
Crecer es matemática, no adivinación
El marketing deja de ser una «caja negra» cuando se pueden ver los números: qué canal trae contactos, cuánto cuesta un cliente y qué se paga solo. Yo construyo un sistema donde las decisiones se toman con datos, no con sensaciones.
Esto ilustra el enfoque, no el resultado de un cliente concreto.
Resuelvo problemas de marketing muy distintos.
Para su situación, un alcance concreto.
Sin paquetes cerrados en los que tenga que encajar. Después de la Auditoría Exprés gratuita le propongo un alcance y un precio para su negocio concreto: una fuga, una palanca de crecimiento o el sistema completo.
Sprint concreto
Una única fuente de verdad para cada dólar de marketing. Se acabó que finanzas y marketing discutan los números en la reunión del lunes. Panel de KPI diseñado para su modelo de negocio, con las especificaciones de construcción que implementa su equipo.
- Revisión del embudo y de la página de aterrizaje
- Prototipo de página de aterrizaje y textos
- Análisis de mercado y de competencia
- Sprint de posicionamiento y mensajes
- Diseño del panel de KPI y especificación de construcción
Sistema de crecimiento
Una lista concreta de qué arreglar en los próximos 90 días, ordenada por impacto en ingresos, con las especificaciones técnicas desde las que ejecuta su equipo. La Auditoría Exprés completa saca a la luz las fugas; la hoja de ruta dice qué arreglar primero.
- Auditoría Exprés de marketing completa y hoja de ruta a 90 días
- Estrategia de crecimiento y esquema de KPI
- Analítica omnicanal y atribución
- Especificaciones técnicas para su equipo y sus proveedores
Supervisión y soporte
Tiene a un profesional sénior vigilando su marketing sin contratarlo a jornada completa. Revisión semanal del trabajo de su equipo, informe mensual y aviso ante cualquier desviación. Para empresas que necesitan un CMO pero no están listas para contratarlo a más de $200K al año.
- Revisión de KPI y ajuste de estrategia
- Control de la ejecución de los proveedores
- Prioridades mensuales
Adopción de IA
El trabajo diario de marketing de su equipo va entre un 30% y un 50% más rápido con la IA como activo documentado, no como un experimento suelto más.
- Biblioteca de prompts indexada por flujo de trabajo (contenido, analítica, informes, análisis de competencia)
- Procedimientos internos de IA para el equipo
- Documentación de flujos de trabajo con IA y sus salvaguardas de seguridad
- Sesión de formación para el equipo (2 horas en diferido + preguntas)
- Actualización trimestral a medida que evolucionan las herramientas
Vea qué está frenando de verdad sus ingresos
El alcance y el precio dependen de la madurez del embudo, de la calidad de los datos y de los objetivos. Los resultados dependen de la ejecución de su equipo. Sin garantía de resultado de negocio.
Quiero mi Auditoría Exprés de marketing gratuita¿No sabe por dónde empezar?
Reciba una revisión gratuita de su marketing y un plan de acción claro.
Encontrar mi mayor fuga de crecimiento7 puntos de control por donde se escapa el presupuesto de marketing
La Auditoría Exprés gratuita no es un resumen vago: es una revisión concreta de cada punto crítico de fuga. Recibe un informe escrito con un diagnóstico claro de dónde están desapareciendo el presupuesto y los contactos.
Números de proyectos reales
Son resultados reales de la trayectoria profesional de Igor. Se comparten como prueba del método, no como garantía del mismo resultado para su negocio.
Situación: coste por contacto inflado, llamadas sin medir, tráfico de marca y de no marca mezclados en los informes.
Acción: analítica omnicanal (seguimiento de llamadas + CRM), separación de marca y no marca, y cierre de la pérdida de contactos entre la web y el CRM.
Resultado: la atribución de llamadas pasó del 14% al 91%; la cuota de orgánico de marca creció de forma notable; la conversión mejoró.
Situación: los registros crecían, la conversión a pago estaba plana y el LTV/CAC no estaba claro.
Acción: reconstrucción del embudo de freemium a pago, revisión semanal de LTV/CAC/churn y priorización de canales (performance, SEO, alianzas, ABM).
Resultado: el ROAS pasó de 9,6× a 17,9×; el coste por contacto bajó en torno a un 20%; las prioridades de canal pasaron a decidirse con datos.
Situación: la red optimizaba por alcance y no por la rentabilidad de cada local, sin atribución de extremo a extremo.
Acción: se construyó una analítica de extremo a extremo (Roistat o equivalente de GA) y se reasignó el presupuesto por rentabilidad de cada local en lugar de por impresiones.
Resultado: ingresos de la red +27%; ticket medio +57% en segmentos clave; tasa de retorno de clientes del 41%.
Situación: marketing y ventas medían números distintos; los paneles mostraban actividad, no atribución de ingresos; el crecimiento se había estancado.
Acción: se reconstruyó de principio a fin el proceso de cualificación y origen de contactos: atribución, cualificación y alineación con ventas reiniciadas como un solo sistema.
Resultado: las ventas pasaron de $215M a $1.5B en 19 meses.
De la Auditoría Exprés al crecimiento gestionado, en cinco pasos
Un encargo estructurado con plazos claros, para que siempre sepa qué está pasando y qué viene después, desde la primera Auditoría Exprés hasta un sistema que sigue funcionando solo.
Auditoría Exprés
Encontrar 3 fugas y 3 puntos de crecimiento. Identificar qué genera ingresos antes.
Estrategia y embudo
Posicionamiento, cliente ideal, embudo y prioridades de canal alineados con los objetivos de ingresos.
KPI y analítica
Analítica omnicanal y panel de control: ROI claro por canal.
Especificaciones y control
Especificaciones técnicas para su equipo o sus proveedores, más supervisión de la ejecución.
Escalar
Reforzar lo que funciona y cortar lo que no. Opción de pasar a supervisión continua.
Puede que yo no sea la persona adecuada.
La consultoría de marketing solo funciona cuando ambas partes están resolviendo el problema correcto. Prefiero decírselo de entrada antes que prometer algo que no puedo entregar.
Probablemente encajemos si...
- Ya destina un presupuesto significativo a marketing.
- Quiere ver qué impulsa realmente los ingresos.
- Tiene un equipo o proveedores que ejecutan: necesita arquitectura, no más manos.
- Está dispuesto a mirar los datos con honestidad, incluidos los números incómodos.
- Busca un sistema a largo plazo, no arreglar una campaña deprisa.
Probablemente no encajemos si...
- Quiere a alguien que gestione cuentas publicitarias a diario.
- Espera un ROI garantizado en 30 días sin datos de partida.
- Necesita producción creativa (diseño, vídeo, motion).
- No está dispuesto a invertir en analítica antes de subir presupuestos.
- Quiere informes de métricas de vanidad para enseñar a inversores.
No vendo campañas.
Construyo sistemas de marketing.
La mayoría de los profesionales de marketing identifica qué hacer la semana que viene. Yo ayudo a los dueños a eliminar los motivos por los que los mismos problemas vuelven el trimestre siguiente.
La mayoría de las agencias
- Venden paquetes y cuotas mensuales.
- Recomiendan las buenas prácticas del sector.
- Miden el éxito por actividad e impresiones.
- Dejan la atribución como «problema del cliente».
- Desaparecen cuando termina el contrato.
Cómo trabajo yo
- Diseño el sistema: estrategia, embudo, KPI, analítica.
- Construyo una atribución en la que sus decisiones puedan apoyarse.
- Escribo las especificaciones que ejecutan su equipo o sus proveedores.
- Mido el éxito por ingresos y economía unitaria.
- Le entrego documentación que pasa a ser suya para siempre.
Lo que no va a oír de mí
Las promesas que hacen otras agencias y que yo me niego a hacer.
Imagine su marketing dentro de seis meses.
Puede decir el ROI de cada canal de marketing.
El CAC y el LTV se gestionan, no se suponen.
Su equipo ejecuta según especificaciones: usted no microgestiona.
La analítica genera confianza en lugar de discusiones.
Las decisiones de crecimiento se toman con datos, no con la opinión más ruidosa.
El marketing deja de ser una caja negra.
FAQ
La calidad de la estrategia, los KPI, las especificaciones técnicas y la supervisión es responsabilidad mía. El resultado final depende de la ejecución de su equipo y del estado de su producto y su mercado, y soy transparente con eso desde el principio. Las cifras de proyectos anteriores que aparecen en esta página reflejan la trayectoria profesional real de Igor, con los nombres de empresa omitidos por brevedad y no por confidencialidad; se comparten como prueba del método, no como promesa ni garantía de resultados concretos para su negocio. Todos los encargos se desarrollan en remoto: informes escritos, paneles compartidos y entregables en la nube. La analítica opera dentro de CCPA/CPRA, cumpliendo la normativa de privacidad y sin manipulación. Esto es información general, no asesoramiento financiero ni legal.
Dónde se está perdiendo dinero y crecimiento en este momento.
Qué hay que arreglar primero y qué puede esperar sin problema.
Even if it's "you don't need us yet."